FIRST Car Group S.A. ist eine der vielen Autovermietungsfirmen mit Sitz an der Costa del Sol, die Beachtung verdient. Es handelt sich um ein neues dänisches Unternehmen, das bis zum heutigen Tag drei andere Autovermietungsfirmen übernommen und dabei gleichzeitig ein innovatives Konzept für den Verkauf und die Finanzierung von Kraftfahrzeugen entwickelt hat. Außerdem hat FIRST die Exklusivrechte für den Import und Vertrieb des schnellsten Fahrzeugs der Welt in Spanien erworben: des schwedischen Koenigsegg.
FIRST Car Group S.A. erzielt derzeit ein jährliches Wachstum von 45% und verfügt über eine klare und konsequente Strategie. Ankauf und Wachstum stehen in direktem Zusammenhang. In nur zwei Jahren hat die Firma FIRST drei Autovermietungsunternehmen aufgekauft und in die Gruppe FIRST integriert.
Wachstum und Rentabilität werden nicht nur durch den Erwerb von neuen Fahrzeugen erzielt. Man muss auch viele neue Kunden hinzugewinnen und sich vor allem darauf konzentrieren, ein hohes Niveau an Produktivität zu erreichen. Alle Fahrzeuge sollten vorzugsweise während des ganzen Jahres 85% der Zeit in Benutzung sein! Wenn ein Fahrzeug zurückgegeben wird, muss es schnellstens überholt, gewaschen und selbst repariert werden, damit es so bald wie möglich wieder einsatzbereit und rentabel ist.
Der Direktor der Firma FIRST, Thomas With, erläutert: „Ein Teil des von uns erreichten Wachstums und des Kaufprozesses besteht darin, dass wir jährlich Autoverleihfirmen analysieren, die aufgekauft werden können, aber wir sind dabei sehr anspruchsvoll. Wir interessieren uns ausschließlich für Firmen, die einen treuen Kundenstamm besitzen und über einen guten und individualisierten Kundendienst verfügen. Selbstverständlich müssen sie auch die geeigneten Fahrzeugmodelle besitzen.“
Im Hinblick auf die Wirtschaft der genannten Firmen ist die Sache etwas komplizierter. Eine bestimmte Firma muss über mindestens 200 Fahrzeuge verfügen, um rentabel zu sein. Hinzu kommt, dass viele Firmen die Autos nicht bar kaufen, sondern sie mittels Leasing oder Ratenzahlung erwerben und das zu einem so hohen Zinssatz, dass nur schwerlich ein gewinnbringendes Geschäft erzielt werden kann.
Ein riskantes Geschäft
Natürlich basiert die Werteinschätzung einer Autoverleihfirma nicht nur auf der Zuverlässigkeit und dem Vertrauen. Wie bei der Werteinschätzung jeder anderen Firma handelt es sich um einen Geschäftsvorgang mit hohem Risiko. Der Preis, der für eine Firma bezahlt wird, entspricht normalerweise dem Betrag des Gewinns von 5 Jahren (Geschäftswert) sowie der Aktivbilanz (die Vermögenswerte der Firma). Von daher ist es ein teures und risikoreiches Geschäft, 150 – 200 gebrauchte Fahrzeuge und eine Kundenkartei gegen Bargeld zu kaufen.
Wenn eine Autovermietungsfirma von zum Beispiel bis zu 200 Wagen über 5 Jahre einen Gewinn von mindestens 60 - 70.000 jährlich erwirtschaftet hat, bedeutet dies, dass sie so stabil ist, dass Thomas With sie als gut genug einschätzt, um ihren Kauf zu erwägen. Aber für diese Art von Unternehmen muss man normalerweise bis zu 2 Millionen Euro für die Fahrzeuge und den Geschäftswert zahlen. Dazu kommen der Wert der Gebäude, Werkstätten und Stellplätze.
Die guten Ankäufe
Im Jahr 2006 erwarb FIRST zwei skandinavische Firmen, Dany Car S.A. und Scandia Car S.A., mit insgesamt etwa 70.000 Kunden in ganz Skandinavien und Deutschland sowie einer Flotte von 250 Fahrzeugen und 20 Angestellten. Im Jahr 2007 kauft sie die Firma Pacific Car S.L. Mit diesem Kauf vereinte man weitere 65.000 Kunden aus Großbritannien und Skandinavien und ein Flotte von 150 Fahrzeugen. Dazu muss man die Erweiterung der Flotte durch den Erwerb von 200 Neuwagen hinzurechnen.
Dany Car S.A. und die kleinere Scandia Car S.A waren beide Autoverleihfirmen mit schwedischem Kapital, die über eine Vielzahl treuer Kunden aus Skandinavien und Deutschland verfügten. Dany Car S.A. war sogar die Firma, die am längsten an der Costa del Sol ansässig war und im vergangenen Jahr ihr 25-jähriges Bestehen feierte.
Bei Pacific Car S.L. handelte es sich um ein Unternehmen, das seit 15 Jahren bestand und einen seriösen Kundendienst bot.
Thomas With zufolge ist gegenwärtig in allen Bereichen eine gute Synergie erzielt worden, um nach dem Ankauf einer Firma schnell Gewinne erzielen zu können. Die Schlüsselbegriffe dafür sind eine maximale Nutzung der Kapazität, ein gutes festes Personal für die Dienstleistungen sowie Geschäftsräume am Flughafen von Malaga und in Estepona mit den zugehörigen Werkstätten und Stellplätzen.
Wir kaufen unsere Fahrzeuge bar, wir sind Eigentümer unserer Geschäftsgebäude und wir haben keine Schulden. Dies bedeutet, dass wir über viele neue und attraktive Fahrzeuge verfügen und dass wir die Zeit und Kaufkraft besitzen, um einen ausgezeichneten Service bieten zu können, ohne versteckte Kosten oder undurchsichtige Angebote und Mitgliedschaften. Wer wäre schon zufrieden, ein 5 Jahre altes Raucherauto zu mieten, wenn er gerade angekommen ist, um Sonnen- und Strandferien bei 35 Grad zu genießen?
Finanzierung und Leasing über FIRST Finance
In nur 2 Jahren haben wir erreicht, dass der Hauptteil des Geschäftsvolumens der Firma FIRST aus dem Verkauf und der Finanzierung von Kraftfahrzeugen stammt. FIRST Finance bietet eine Komplettlösung, in der alle Betriebskosten des Wagens, die der Kunde zu zahlen hat, vereint sind. Diese Art der Finanzierung „Alles In Einem“ schließt alles ein, von der Finanzierung der Versicherung selbst, über Serviceleistungen, kostenlose Ersatzwagen, etc. und dies alles ohne die Intervention einer spanischen Bank, da eine spanische Bank eine Finanzierung nur nach Überprüfung der Gehaltsbescheinigungen und allgemeinen Lebenskosten der Familieneinheit nachkommen würde. Mit FIRST Finance wählen die Kunden ihre völlige Unabhängigkeit von spanischen Banken und können sich nach 30 Minuten in ihr neues Auto setzen, ohne vorher Gehaltslisten, Meldebescheinigungen, etc. vorgelegt zu haben.
Weitere Informationen zu FIRST finden sich auf der Webseite www.firstcargroup.com. Die Webseiten der betreffenden, von FIRST aufgekauften Firmen werden für die nächsten 3 bis 4 Jahre aktiv bleiben, damit die früheren Kunden weiter Zugang zu den Seiten www.danycar.com, www.pacificcars.com und www.scandiacars.com haben. Das Personal ist natürlich in allen 4 Firmen das Gleiche.
Ein Beispiel für einen schlechten Firmenkauf
Die schlechteste Option zum Kauf einer Firma, die sich FIRST bot, war ein Unternehmen mit einer Flotte von 200 Fahrzeugen. Aber die 200 Fahrzeuge wurden auf Raten zu einem Zinssatz von 8% Jahreszins über den Zeitraum von 3 Jahren abbezahlt. Die betreffende Firma hatte noch nie Gewinne erzielt, sondern während der letzten 5 Jahre ein Defizit von ungefähr 350.000 angehäuft. Die Besitzer träumten allen Ernstes davon, die Firma, die ihre Geschäftsräume noch dazu in zwei kleinen Mietbüros hatte, für ungefähr 4 Millionen Euro bar verkaufen zu können. Es handelte sich um eine Firma ohne Aktivbilanz und den Geschäftswert hätte man mit der Lupe suchen müssen.
Der fehlende Gewinn ging auf den hohen Zinstyp für die Ratenzahlung der Fahrzeuge und eine Nutzung der Produktivität von etwa 50% zurück und dazu musste man noch einen unglaublichen „Service“ für die Kunden hinzurechnen, da diese nämlich nichts zahlen mussten, wenn ein Auto beschädigt wurde. Es ist für jedermann ersichtlich, dass es sich um ein miserables Unternehmen und eine schlechten Geschäftsabschluss handelte, sagt Thomas With.
Glaubwürdigkeit in der Branche
In der Automobilbranche gibt es viele Fallen und Tricks in Bezug auf Zusatzkosten und angebliche Verkaufsangebote. Der oft höhere Endpreis wird erst genannt, wenn der Kunde davor steht, den Mietvertrag zu unterschreiben.
Von Anfang an war es die Geschäftspolitik von FIRST, ihre Preise transparent und konkurrenzfähig zu gestalten. Aus diesem Grund sind in allen Preisangaben von FIRST stets die Mehrwertsteuer, die Vollkaskoversicherung für das Fahrzeug, ein Pannendienst rund um die Uhr sowie ein internationaler Notdienst mit ärztlicher Betreuung und Krankenwagen im Falle eines Unfalls enthalten; unsere Woche hat zudem 7 Tage und nicht nur 5, fügt Thomas With hinzu.
Kontakt:
www.firstcargroup.com
Tel.: 952 793 909